Senior Accountmanager (m,v,d)

Je belangrijkste verantwoordelijkheid ligt in het realiseren van omzetgroei door het strategisch opbouwen en onderhouden van klantrelaties. Dit omvat zowel het acquireren van nieuwe klanten als het versterken van bestaande samenwerkingen. Je signaleert en benut kansen in de markt, adviseert over (nieuwe) producten en diensten en zet actief in op het creëren van waarde door middel van up- en cross-selling. Daarnaast draag je bij aan het plannen en ontwikkelen van commerciële trajecten die het marktaandeel vergroten. In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan de Manager Sales & Business Development.

• Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts, onder andere door het opstellen van strategische account- en jaarplannen.
• Verzamelen en analyseren van strategische marktinformatie door concurrentieproducten en klantreacties te volgen.
• Signaleren van ontwikkelingen bij klanten en deze vertalen naar verbeteringen in de toegevoegde waarde van Spectades.
• Initiëren van het verkoopproces via onder meer koude acquisitie, opvolging van leads, aanbestedingsplatforms, netwerk- en klantevenementen en presentaties.
• Beheren van accounts, opbouwen van nieuwe klantrelaties en onderhouden van bestaande samenwerkingen.
• Adviseren van klanten door duurzame relaties te ontwikkelen, producten en diensten helder te presenteren en nieuwe oplossingen af te stemmen op klantbehoeften.
• Zorgdragen voor een correcte administratie, waaronder opportunities, accountinformatie, contracten, offertes en correspondentie.
• Beoordelen van opportunity-ontwikkelingen en het plannen van verwachte sluitdata.
• Actief op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen in product- en marktinnovaties, zowel intern als extern.
• Realiseren van commerciële doelstellingen en behalen van vastgestelde targets.
• Ondersteunen en bijdragen aan marketingactiviteiten.
• Relatiebeheer met strategische partners van Spectades.

Bij Spectades werken wij met een enthousiast en gedreven team dat elke dag samen streeft naar het leveren van de hoogste kwaliteit. Met energie en toewijding nemen wij onze klanten zorg uit handen en helpen wij hen hun doelstellingen te realiseren. Ook jij kunt daar een belangrijke bijdrage aan leveren.

Wij vinden het belangrijk om naast hard werken ook samen plezier te maken. Daarom organiseren we regelmatig kennissessies, informele bijeenkomsten en gezamenlijke reizen naar het buitenland. De afgelopen jaren hebben we met het hele team onder andere Reykjavik, Napels, Valencia, Split en Sevilla bezocht.

Ons team bestaat uit professionals met verschillende achtergronden, maar met één gemeenschappelijke factor: de ambitie om Spectades verder te laten groeien. Op onze pagina Over Spectades maak je alvast kennis met je toekomstige collega’s.

• Afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in Technische Bedrijfskunde, Commerciële Economie, Business IT & Management of een vergelijkbare richting.
• Ruime kennis en ervaring met ICT-producten en -diensten.
• Ervaring met pc-omgevingen, met name Microsoft Outlook, Word, Excel en PowerPoint.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
• In het bezit van rijbewijs B.

Ervaring:

• Minimaal 5 jaar werkervaring in een B2B-omgeving.
• Aantoonbare ervaring in een dynamische omgeving met hoge groei en snelle veranderingen.
• Vermogen om complexe onderwerpen helder en begrijpelijk over te brengen, zowel richting klanten als binnen de organisatie.

• Communicatief sterk, enthousiast en flexibel.
• Analytisch en nauwkeurig, met oog voor detail.
• Creatief en innovatief in het bedenken van oplossingen, met het vermogen om anderen te enthousiasmeren.
• Proactief, resultaatgericht en een echte initiatiefnemer.
• Gedreven netwerker met overtuigende presentatievaardigheden.
• Bereid om te reizen binnen en buiten Nederland.

Pré:

• Professionele beheersing van de Duitse taal.
• Ervaring met Salesforce of een vergelijkbaar CRM-systeem.
• Kennis van HxGN EAM of andere Asset/Maintenance Management/CMMS-oplossingen.

• Groeimogelijkheden – Jaar op jaar groeien wij gecontroleerd en dit biedt volop kansen om met ons mee te groeien.
• Persoonlijke ontwikkeling – Welke richting je ook kiest, je wordt begeleid door een ervaren managementteam en collega’s die hun kennis graag met je delen.
• Klantencontact – Je werkt al snel samen met grote (inter)nationale organisaties en draagt bij aan het succes van toonaangevende bedrijven.